62.6萬近年來經(jīng)濟(jì)形勢的變化，加上房地產(chǎn)困境和消費(fèi)降級等復(fù)雜因素的綜合影響，存量內(nèi)卷時(shí)代的到來已經(jīng)成為行業(yè)的普遍共識。
這意味著家居企業(yè)需要挖掘“冰山”下的市場，努力提高一戶家庭內(nèi)全屋木作的占有率，就是把原先不能做的空間，如陽臺、衛(wèi)生間、地下室等，變成可以做的訂單。
在11月22日舉辦的中國門墻柜技術(shù)大會，科居給了家居企業(yè)一個(gè)理想的解決方案。為什么科居在大會上的亮相引發(fā)了全行業(yè)的關(guān)注？
作為這次產(chǎn)品戰(zhàn)略升級的策劃及執(zhí)行者，三維巨象品牌策劃（以下稱小象）今天就帶你一起復(fù)盤下科居防潮木是如何策劃、落地的，希望對你2024做產(chǎn)品包裝升級帶來啟發(fā)。
01
改變認(rèn)知
是產(chǎn)品升級的底層邏輯
PART ONE
在找到小象團(tuán)隊(duì)合作之前，有個(gè)問題一直困擾著科居。在很多客戶的心目中，一提到科居的木塑材料，大家都會覺得不夠高端，與自身的品牌和產(chǎn)品不太匹配。這是因?yàn)槠髽I(yè)會從材料成分上去看待科居產(chǎn)品，存在一定的刻板印象。
塑料的廉價(jià)感帶來的心智認(rèn)知，讓科居的價(jià)值無法在第一時(shí)間表達(dá)出來。但如果換個(gè)角度去看待，從產(chǎn)品功能價(jià)值上去考慮，科居又是一款非常優(yōu)質(zhì)的防潮防水材料。
對癥下藥，找到問題的癥結(jié)所在，接下來就是逐步的分析解決。經(jīng)過深度市場調(diào)研和客戶走訪，小象了解到裝修怕潮，已經(jīng)成為用戶家裝時(shí)的痛點(diǎn)。如果裝修材料不具備防水防潮性能，會對企業(yè)口碑和售后服務(wù)產(chǎn)生巨大的負(fù)面影響。
師出有名，小象基于企業(yè)自身優(yōu)勢，為科居提煉出一個(gè)特色明顯的產(chǎn)品名稱——“科居防潮木”。將品牌名稱與產(chǎn)品功能融為一體，開辟“防潮木”的產(chǎn)品品類。
同時(shí)，面向企業(yè)客戶和終端用戶，提煉出“靠墻靠地，就用科居防潮木”的宣傳口號，將使用場景與產(chǎn)品進(jìn)行深度關(guān)聯(lián)，提供一個(gè)強(qiáng)大的購買理由。
改變認(rèn)知第一步，就是改變名稱，消除大家的偏見。好比一個(gè)跑步好的非洲人，有的人會帶著有色眼鏡去看待，但如果告訴他，這是一名來自非洲的馬拉松長跑冠軍，又會是不一樣的眼光。
02
打造系統(tǒng)
整體思維看待產(chǎn)品升級
PART TWO
小象經(jīng)過進(jìn)一步了解，科居防潮木不止是防水防潮，還具備很多價(jià)值與功能。如果我們只局限于防水防潮，以局部的、單一的思考方式去解決問題，并不能將科居的價(jià)值完全發(fā)揮出來。
縱觀全局，理清脈絡(luò)，我們?yōu)榭凭臃莱蹦敬蛟炝恕叭芸萍俭w系”，以8大價(jià)值為核心，從品質(zhì)保障、健康安全、綠色低碳、生產(chǎn)增效、節(jié)約可控、性能穩(wěn)定、百變裝配、安裝簡單展開，將產(chǎn)品的突出優(yōu)勢進(jìn)行清晰透徹的講解。
其中，提煉出了“軍工級的科技防水材料”、“ENF級環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)”、“一體化完美成型”等產(chǎn)品賣點(diǎn)。
這8大價(jià)值對應(yīng)了企業(yè)端和用戶端方方面面的需求，將科居防潮木從單一的產(chǎn)品上升到全方位的產(chǎn)品價(jià)值體系。讓企業(yè)實(shí)現(xiàn)降本增效、完美落地交付，同時(shí)也讓用戶安心入住，避免一些負(fù)面問題的出現(xiàn)。
同時(shí)，我們繼續(xù)升維打擊，將系統(tǒng)思維進(jìn)行到底。小象團(tuán)隊(duì)和科居經(jīng)過多次探討后，將科居防潮木從傳統(tǒng)的賣單品轉(zhuǎn)向以防潮木為核心的「全屋木作·防潮部品」發(fā)展。
優(yōu)先布局地下室、衛(wèi)浴、陽臺、客餐廳空間，幫助門墻柜企業(yè)開拓這些濕區(qū)或復(fù)雜空間的市場，同時(shí)為用戶提供理想的生活方式。
從單品思維到空間思維，我們幫助科居從供應(yīng)鏈的配角，躍升為門墻柜企業(yè)在拓展?jié)駞^(qū)空間市場時(shí)的合作伙伴，提升品牌溢價(jià)能力。
03
借助權(quán)威平臺
放大產(chǎn)品升級的影響力
PART THREE
科居的產(chǎn)品戰(zhàn)略升級方案完成后，只是新的起點(diǎn)。隨后我們邀請科居參加了第十一屆中國門墻柜技術(shù)大會，目的通過此次的亮相，讓全行業(yè)對科居有全新的認(rèn)識。
功夫不負(fù)有心人，科居在此次技術(shù)大會上發(fā)布的防潮木黑科技，以其顛覆性的技術(shù)突破，獲得了行業(yè)同仁的一致好評。
科居營銷副總監(jiān)胡可在大會【門墻柜黑科技】環(huán)節(jié)，詳細(xì)介紹了以防潮木為核心的「全屋木作·防潮部品」應(yīng)用方案，八大價(jià)值集于一身，為門墻柜企業(yè)提供專業(yè)高效的解決方案，開拓更大的市場。
同時(shí)，我們對此次產(chǎn)品戰(zhàn)略升級在大會前后進(jìn)行了全方位的宣傳報(bào)道，增強(qiáng)影響力。
最后，小象想說，科居防潮木的產(chǎn)品包裝帶給行業(yè)同仁最大的啟示，就是：一定要跳出產(chǎn)品看產(chǎn)品。
產(chǎn)品不只是功能價(jià)值的集聚，更是多維度視角的綜合，企業(yè)的實(shí)際經(jīng)營、用戶的生活體驗(yàn)等等。把產(chǎn)品當(dāng)作系統(tǒng)去看待，才能讓產(chǎn)品更具有競爭力。
如果你的企業(yè)也想進(jìn)行產(chǎn)品包裝升級，在全行業(yè)引發(fā)巨大的關(guān)注，請聯(lián)系在這方面具有豐富實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的小象，幫你在2024年搶占藍(lán)海！
