302萬此次2023中國建博會（廣州），萊住作為好萊客旗下的時尚品牌重磅亮相。萊住在依托好萊客21年的積淀與成熟運營經(jīng)驗的同時，擁有自己獨特的客群與品牌定位，以高性價比+高質(zhì)價比，為95后、00后等首次置業(yè)的年輕用戶構(gòu)建了一個時尚而兼具品質(zhì)、個性和高顏值的家，并表達出當代年輕人“不將就！時尚家”的生活態(tài)度。
搜門網(wǎng)：請您為我們介紹一下萊住這個品牌
庫騰：在好萊客21年的發(fā)展歷程中，我們始終保持著對目標客群及市場的剖析與研究，基于用戶人群的不斷變化，我們會有針對性的進行產(chǎn)品迭代與更新，而萊住的推出是我們對年輕用戶群體深入研究之后的決定。
我們發(fā)現(xiàn)，當下的年輕用戶正在發(fā)生著代際的變化，這種變化已經(jīng)超出了好萊客品牌原本覆蓋的范圍，為了更精準的服務(wù)年輕客群，我們推出了萊住。
當下年輕用戶作為互聯(lián)網(wǎng)的原住民，在抖音、小紅書等媒體的影響之下，他們有著更高的審美以及更多元的生活愿景。電競、寵物、運動、宅家......等等愛好讓他們的生活方式也具有時代的獨特性。然而在個性鮮明的需求之外，年輕客群由于初入社會，購買力相對有限，因此萊住針對這部分客群推出的產(chǎn)品不僅注重品質(zhì)感和時尚感，更注重性價比，以滿足他們的需求。
作為好萊客旗下時尚品牌，萊住主要客群定位是95后、00后首次置業(yè)的群體，不僅提供高質(zhì)價比的產(chǎn)品，而且滿足他們對于家的個性化需求。當下的年輕群體有著“不將就”的生活態(tài)度，他們有自己的喜好、習(xí)慣以及獨特審美與生活方式，萊住就是希望能夠為這些有著鮮明性格的年輕人構(gòu)建他們的第一個家。
搜門網(wǎng)：對于萊住這個全新的品牌，今年有哪些規(guī)劃？
庫騰：今年上半年我們主要在打磨和驗證萊住這個新品牌的市場接受度和消費者滿意度，通過3月份一系列展會上的試水，萊住品牌目前已招了幾十個經(jīng)銷商加入，線下門店超過30家，從整體的效果來看，我們對未來充滿信心。接下來，我們會在總結(jié)經(jīng)驗的同時，把好萊客的產(chǎn)品智造、經(jīng)營賦能、運營幫扶等成熟的模式嫁接到萊住上，為萊住提供堅實的后盾，并形成成熟的品牌運營模式。我們會穩(wěn)扎穩(wěn)打，先把基石打牢，未來才能大步前行。
搜門網(wǎng)：此次萊住參加中國建博會（廣州）帶來了哪些新品？
庫騰：我們此次展出的重點主要體現(xiàn)在空間上。首先在陽臺空間中將用戶的興趣愛好融入其中，比如陽臺的攀巖墻壁，讓用戶隨時都可以享受攀巖的樂趣。除此之外，我們還為垂釣和露營的愛好者設(shè)置的裝備收納區(qū)，并將這些裝備作為主人的個性化裝飾元素展示出來，從而為生活空間注入專屬的標簽與氣質(zhì)。
另外，在臥室空間中我們特別設(shè)置了雙人位梳妝臺。經(jīng)調(diào)研發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在的年輕人，無論男孩還是女孩都非常注重自身形象的呵護與打造，因此梳妝臺不再是女性的專屬地。除此之外，在單身公寓的場景中，我們將50㎡進行了空間的極致利用和完整的功能設(shè)置，同時通過撞色和簡約風(fēng)格的搭配打造出讓人一見傾心的顏值，這非常符合時下年輕人對于精致生活的訴求。
此次展出的所有系列產(chǎn)品在保證顏值、品質(zhì)的同時還有著極強的性價比，萊住希望通過自己的產(chǎn)品讓年輕人能夠無負擔的過上自己想要的生活，能夠為他們營造生活上的幸福感。
搜門網(wǎng)：萊住在家居賽道上的創(chuàng)新方向是什么？
庫騰：首先萊住會始終在產(chǎn)品創(chuàng)新上不斷發(fā)力，這是一個品牌發(fā)展的核心，同時也意味著萊住對于消費人群變化的實時掌握和研究。另外，我們也會根據(jù)品牌特點不斷衍生出新業(yè)態(tài)。從好萊客大家居的“1+N”到萊住的“N+1”，我們針對不同的品牌會有不同的經(jīng)營模式與之匹配。萊住門店的裝修標準低于好萊客，同時產(chǎn)品的出樣會更加年輕、時尚，消費者的觸達場景也會更靈活，比如我們會集合社區(qū)店、社區(qū)樣板間、線上新零售、新媒體渠道種草等等。由于萊住的客群定位與品牌特性，我們采用了輕量化的商業(yè)模式，這種商業(yè)模式更靈活也更符合年輕群體的消費習(xí)慣。
搜門網(wǎng)：如何確保經(jīng)銷商能夠與品牌的理念同頻？
庫騰：首先，萊住的經(jīng)銷商不會從好萊客的經(jīng)銷商中選擇，以防止經(jīng)驗思維上的禁錮。萊住的經(jīng)銷商很多都是首次創(chuàng)業(yè)者，他們本就是年輕群體，因此在思維模式和對話語言上能夠與萊住的客群同頻。同時萊住的輕量化運營模式，又契合這些年輕創(chuàng)業(yè)者的投資能力。無論是從經(jīng)銷商端還是運營模式端，都可謂相得益彰。
與此同時，為了彌補這些年輕經(jīng)銷商在運營經(jīng)驗上的欠缺，萊住團隊均是從好萊客團隊中裂變而來，依托于好萊客21年來經(jīng)銷商的孵化、賦能和管理、運營經(jīng)驗，以此獲得好萊客多年積淀與成熟經(jīng)驗的輸出，從而使得萊住能夠快速成長。從今年3月份萊住品牌試水亮相，到現(xiàn)在經(jīng)過4個多月的時間，我們已經(jīng)擁有30余家終端門店，并針對每一家門店派出了總部的賦能團隊進行駐店指導(dǎo)，將好萊客的經(jīng)驗進行成功嫁接，從而極大提高了經(jīng)銷商的能力與成長速度。
萊住是一個年輕的品牌，我們不僅充滿了時尚與活力，更有著極強的學(xué)習(xí)力與靈活的變通力。這也確保了我的經(jīng)銷商和品牌能夠共同成長，共同進步。
